一、投资亮点

（一）文化艺术属于国家大力支持发展的行业，高级定制服装作为时尚产业中重要的一环，市场潜力巨大，供应缺口明显；

（二）公司的旗袍服装产品兼具文化底韵、高级工艺、时尚品位，瞄准具有高文化修养、优雅高贵的高净值个人，填补了国内高级定制服装相关市场的空白；

（三）公司掌握清朝皇家刺绣工艺——满绣，创始人为满绣第五代非遗传承人，其设计理念传承中国服装文化遗产，融入现代时尚元素，符合现代的发展与审美要求；

（四）公司产品获得过第二届中国品牌年会“品牌金博奖”和“创新品牌奖”等荣誉。

二、公司基本情况

北京馨都谨顺服装有限公司（以下简称馨都谨顺）成立于2013年3月29日，注册资本200万元。公司走自主设计道路，拥有业内领先的设计能力，创立了“纳兰红”满族刺绣服饰。公司的股东、执行董事刘思彤女士是满绣第五代非遗传承人。

“纳兰红”系列产品以旗袍服饰为主，满绣为辅，通过纯手工制作手法，将中国传统旗袍融入现代时尚元素，使之更符合现代审美要求。整体风格让服装有很深的文化底韵、高级的手工工艺、以及时尚的设计款式。“纳兰红”定位于具有高文化底蕴、懂得时尚与品位、优雅高贵的高净值人群。公司于2017年12月挂牌北京股权交易中心，公司代码为200001。

三、消费升级推动时尚服装产业

消费升级进程的逐步推进，激发了大众消费、中产阶层、年轻富裕一代等消费市场的潜力。摩根士丹利近日发布的一份预测报告显示，到2030年，中国中小城市消费市场将达到约70万亿人民币。对时尚服装产业来说，这个市场将会催生出一批大众服饰品牌。实体店亦将复苏，促使服装行业进入升级版的“万店时代”。

而根据麦肯锡发布的报告《下一个十年的中国中产阶级》，2000年，中产阶级仅占中国城市家庭总数的4%；到2012年，这一比例已飙升至68%。到2022年，还将涌现1.7亿城市新居民，届时城市化比例可能攀升至63%。到2022年，中产阶级的数量将达到6.3亿，为城市家庭总数的76%和总人口的45%。一二线城市为主体的中产阶层将偏向于一种“生活方式”型的消费。大众消费升级可能体现为会购买更多的实物型的品牌服饰或者产品，但中产阶层消费更偏向于精神性的消费，消费更具个性化，层次更丰富，更具延伸性，在服装消费上则体现在对服装品牌价值、艺术价值、时尚品味等附加值的追求。中产阶级的消费理念升级转变，体现了对“理想生活方式”的追求。而诸如“纳兰红”旗袍等具有文化底蕴的高级定制服装，切实满足了市场的这种升级需求。

四、公司的主要产品和主要竞争对手

（一）主要产品及服务

公司主要产品为“纳兰红”满族刺绣服饰。服饰所使用的刺绣工艺为中国皇家刺绣，又名满绣。它以雅结、精细、图案秀丽、针法灵活、绣工精巧、形象逼真为主要特征，豪华富丽，不惜工本。“纳兰红”满绣的最大特点是绣线配色鲜艳，其色彩与瓷器中的粉彩相近。讲究平、细、匀、光，工艺超过苏绣，在产品规格上多种多样，尤其是有些纹样独一无二，如龙袍等。绣品上图案有吉祥八宝（宝珠、方胜、玉磬、犀角、古钱、珊瑚、银錠、如意）；八吉祥（轮、螺、伞、盖、花、冠、鱼、因带有佛门色彩，也被称为佛家八宝）；海水江崖（湾立水、立水、立卧三江水、立卧三江水、立卧五江水、全卧水）。公司的每一款旗袍设计都与一首纳兰诗词匹配，其宗旨就是：让中国的女性重新穿上最具有代表性的满族服饰。

公司业务流程如下：服装设计方面，顾客进店→顾客观摩展厅→了解顾客需求→介绍定制详情→与顾客确认→样衣试穿→专业量体→面料推荐→设计方案→订单成交→支付设计服务费。服装制作以及销售方面，服装制作→服装试样→包装与送货→验货与支付服装制作费→设立档案客户→档案回访→优质的售后→客户资源的维护。

（二）主要竞争对手

主要竞争对手一：东北虎NE·TIGER。1992年，设计师张志峰创办了“东北虎NE·TIGER”，目前，此品牌已经拥有奢华皮草、高级礼服、高级婚礼服和配饰等系列，每件产品都体现出品牌一直以来所秉承的理念：关爱女人的梦想。品牌以其“融汇古今，贯通中西”的设计理念创造出NE·TIGER“高贵性感”的奢华风格。

主要竞争对手二：玫瑰坊。1997年设计师郭培创办了“玫瑰坊”。玫瑰坊部门分工细致，有刺绣、工艺、图案、裁剪、设计、纸样、首饰、扣子、鞋包、装饰、整烫等12个部分。众多刺绣、装饰、帽子、盘扣、花朵等都是出自工人手工完成。

五、核心团队成员

刘思彤，执行董事、总经理兼设计总监。“满族刺绣”第五代非遗传承人，复旦大学EMBA毕业，2013年创立北京馨都谨顺服装有限公司，同时担任首都师范大学“中国国家艺术形象研究中心”首席研究员，东北亚萨满文化研究所副所长，2016年第66界世界小姐中国区河北赛区总决赛评委。2017年，其作品“满族刺绣”五百罗汉图卷荣获世界吉尼斯记录，成为目前世界最大一幅佛教题材的作品。

杨龙，副总经理，上海交大创业家班顶层设计导师，裂变式转型及产业共享模式理论首创者，国内超过15家的智投股东及战略顾问，商业模式策划首脑、天海互联网+研究院特邀专家，法国马赛KEDGE商学院MBA《裂变式转型·互联网+转型纲领》作者，培训咨询服务企业：昂立国际教育集团，江西合力泰集团，虞美人美容集团，上海通路快捷集团，四川健和集团案，四川卡美鞋业，江苏第六通道集团，深圳乐活家居等200余家企业。

陈禹萌，设计总监，2005年任中国流行色协会高级色彩搭配师和日本COLOR TOP色彩机构认证讲师，韩国李嘉子教育学院艺术造型师，2012年担任北京化工大学特约造型师，福建纺织大学特约影视设计造型师。

六、公司核心优势资源

资源方面：公司自成立以来坚持“以客户为中心，以服务为根本”的宗旨，积累了大量稳定的客户资源，占领了一定的市场份额，有较好的业界口碑。公司非常重视客户需求分析，既能保证产品契合公司产品理念，亦能满足不同的消费心理和习惯偏好，达到艺术性和商业性的良好结合。

产品方面：公司的创始人、执行董事刘思彤女士作为满绣第五代非遗传承人，对服装的文化创意上承载着中国的文化遗产，公司产品主要以旗袍服饰为主，满绣为辅，纯手工工艺，将中国传统旗袍融入现代时尚元素，使之更符合现代的发展与审美要求。整体风格让服装有很深的文化底韵、高级的手工工艺，以及时尚的设计款式，定位于具有高文化修养、懂得时尚与品位、优雅高贵的高端客户。

资质荣誉：2013年12月，“纳兰红”服装获得第二届中国品牌年会“品牌金博奖”和“创新品牌奖”；2014年1月，“纳兰红”获得中国中央电视台CCTV《青春戏苑》盛世花为媒—评剧青年演员群英会节目“最佳服装”荣誉称号；2014年5月，刘思彤受聘为首都师范大学“中国国家艺术形象研究中心”首席研究员；北京服装学院认定企业为奢侈品设计与管理专业方向研究生实习基地；2014年11月，公司的纳兰红服饰刺绣工艺“满族刺绣”由中华人民共和国文化部定颁发了文化产业认证证书--国家级非物质文化遗产代表性项目；2014年12月，公司由中华人民共和国文化部认定为国家文化产业示范基地；2017年7月27日，公司刺绣品牌“纳兰红”与Fendi新品合作，并颁发证书。

七、公司重要财务指标

公司具体财务数据选择定向披露。