一、公司简介

安道利佳智能科技（北京）股份公司成立于2015年6月，总部位于北京。生产基地位于山东省泰安市堽城工业园区，占地1万平方米。是一家集软、硬件研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。

安道利佳拥有自主知识产权，60多项专利（发明专利及实用新型专利）保护。公司的研发团队曾是航天系统的优秀科技人员，成功把各类航天设备民用化，独立设计建设了许多航天科技主题园区，参与承办各类国家级航空航天展览。同时公司还与各大科技院校等科研机构合作，不断的进行研发创新。

目前安道利佳的产品主要涉及楼道智能代步器、建设智能社区、相关智能化产品研发等，为市场开辟了全新的商业领域，创造全新的社会价值。

二、产品简介

研发团队历经2年7个月成功研发出适应性极高的安道利佳楼道智能代步器。智能代步器，从设计研发、到生产安装，都运用了世界领先技术和材料，能满足各种楼宇的使用要求。在业务发展的每个阶段，安全第一、质量为先、客户至上的服务准则都贯穿始终，紧密结合。

适用于99%的多层住宅

轨道和机身外壳使用航天级铝合金，圆润化每一个边角。不仅可以保证产品安全可靠，而且可与楼梯完美匹配。超薄机身与坚固的轨道贴于墙壁一侧或扶手一侧，踏板关闭状态，仅140mm。

多重安全保护措施

内置安全装置，运行更加平稳，断电时自动锁止；机身正面检测装置，检测使用者站在踏板安全区域内，代步器方可运行；踏板两侧配备遇障即停装置，保障使用者和行人的安全。

装配多功能安全防护栏，让用户得到更加安心舒适的出行体验；根据人体工程学设计的扶手开关，易于使用。只有保持按住按钮才会运行，松手即停；代步器运行时底部灯光点亮，照亮踏板下方楼梯区域，更安全、更贴心；无需进行电力系统改造，使用220V的楼道公用电即可。

三、经销优势

1.独立的知识产权

产品全部安道利佳研发团队自主研发，具有自主核心技术和知识产权，不断创新。

2.成熟的运营模式

依据市场需求和产品特点，由总公司和经销商共同管理，不断演进。

3.高效的管理团队

公司拥有一批经验丰富的管理团队，互助共赢。

4.专业的销售培训

对经销商提供免费的技术培训、终端培训，使经销商轻松掌握销售技巧，轻松向客户推销。

5.完善的售后服务

“安道利佳”提供24小时免费服务电话，及时高效的解决一切售后问题，贴心的服务于用户相伴。

四、展望未来

1.产品未来发展方向

   在现有刷卡运行的智能代步器基础上，公司研发团队正在研发新一代的结合互联网服务的公共楼道运载系统，新系统将实现智能社区接入功能，并提供多种社区服务和针对性推送功能，使设备成为智能社区中居民与物业方、管理方、乃至市政等方面的中间平台。并进一步实现社区安全服务、市政服务支持、出行信息服务、家政服务、健康和医疗辅助等的支持，实现社区的智能化、数字化管理和服务。

2.公司未来发展方向

   在坚持科技创新、不断推进产品升级的基础上，公司将积极推进社区智能化进程和居民出行辅助及社区服务等方面的研究，并将研究成果迅速转化为产品，利用平台优势不断研究更具潜力和创新力的商业模式和盈利模式

如有意向进一步沟通了解，请联系：18610110680，符先生。

    一、投资亮点

    （一）公司是国家高新技术企业、中关村高新技术企业，拥有多项专利权、著作权。

    （二）公司获得战略投资者天九企业孵化投资集团投资。

    （三）公司行业经验、渠道资源丰富，商业模式新颖。

    二、公司基本情况

    北京永捷发科技股份有限公司（以下简称永捷股份或公司）成立于2002年，是一家拥有15年发展历史的国家高新技术以及中关村高新技术企业。公司拥有商标权12项，国家专利9项，软件著作权3项，并获得开发区区级研发机构的荣誉，于2016年7月成功挂牌新三板（证券代码：838068）；2016年12月公司向战略投资者天九企业孵化投资集团完成501万元定向增发。

    永捷股份深耕“互联网+传媒”行业，历经由国内及国际贸易、智能家电研发生产商、多家媒体购物平台核心供应商等多个业务阶段，积累了丰富的媒体购物运营经验和网络推广团队及新媒体运营团队，整合了媒体购物、网络购物、移动端购物及新型实体体验店多重渠道，开拓出有用户粘性的全新体验式四维购物模式。

    2016年10月份，永捷股份与天九企业孵化投资集团结合，共同推出“四维购物”超级平台全国联营项目，并于2017年7月开创了“四维全媒体，零售新生态”全新的商业模式。

    三、公司的行业地位

    从全球范围而言，小家电行业处于充分竞争的状态。中国作为全球小家电产业链中的重要组成部分，拥有众多从事OEM和ODM的小家电企业。经过十多年的积累与发展，公司持续不断进行技术创新，取得了多项小家电的自主知识产权。同时公司在商业模式上不断尝试，经历了从最初的商超模式、展会模式、区域代理商模式发展到集研发、生产和营销于一体的模式，在电视购物平台小家电市场上占有一定的市场份额。公司推行电视直播销售、货到付款、免费退换货等营销措施，显著提升了消费者的购物体验和公司整体品牌知名度。

    四、公司的商业模式

    2016年下半年公司转变发展战略，由传统的小家电销售逐渐转向四维购物平台项目建设，从文字、图片、3D、视频四个维度出发，通过互联网视频购物平台、电视购物平台、移动客户端网购平台、线下体验店四个平台打造一个超越传统O2O的商务购物平台。

    公司商业模式的核心是为商品销售者提供销售渠道和代销服务，为消费者提供产品供给服务。公司基于在电视购物领域十几年的技术和市场的积累，在充分的市场调研和对已有业务进行充分分析的基础上，依靠自有研发团队，开发出针对性的软硬件产品，通过电视购物平台开发、互联网综合商务网站平台建设等方式，为客户提供各自所需的销售和购买服务，以满足不同行业领域的实际需求。

    公司为终端用户提供的食品、服装鞋帽、生活用品等电子商务产品，是通过提供售前产品详细说明和宣传、售中产品功能指导、送货上门以及售后服务获取利润。具体来说，公司通过客户资源和电视购物等直接销售的方式获取业务订单，销售人员根据订单内容确定客户需求和产品信息；公司根据客户和产品信息选择产品供应，并通过供应商仓库直接交付物流配送，通过产品供应方和接收方的直接配送、免除商品储备等方式降低成本，通过在供需方之间成本和定价不同获取差价，以此来获取相关收益。

    五、核心团队成员

    魏勇，男，控股股东，共同实际控制人。1978年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。2002年1月至2016年3月任公司总经理，2016年3月起任公司董事长兼总经理。

    张巧静，女，共同实际控制人。1980年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2005年8月至2010年10月在北京市十八里混凝土有限公司任主管会计；2010年11月至2014年12月在北京杰禹森门窗制造有限公司任财务经理；2015年1月至2016年3月任公司副总经理；2016年3月起任公司董事、副总经理。

    六、公司核心优势资源

    丰富的行业资源：公司有多年与电视台合作的经验，积累了大量的客户资源，并且在营销、供应链等各个管理环节形成了稳定的经营管理模式。

    创新的购物体验：传统的电商对消费者而言可信度不高，产品有一定局限性，电视购物的消费群体主要以50-60后为主，主要产品以锅具、食品厨电类及保健品为主，也有一定局限性。新的四维购物综合销售平台，结合了电商和电视购物及移动互联网的优势，挖掘了电视购物和电商的不足之处，可打造全新的互联网时代下的销售平台。

    全面的业务资质：公司依托自主知识产权，结合大数据、云计算、物联网、移动互联网技术，在电视购物、互联网综合商务销售平台等领域均取得一定成果，在产品研发、产品设计等核心技术领域完成了技术积累及产品的转化，并拥有实用新型专利技术8项，外观设计专利技术1项。同时具有广播电视节目制作经营许可证、食品流通许可证、国家高新技术企业证书等多项资质。

    七、公司重要财务指标

    2016年，公司实现营业收入5955万元；实现净利润988.6万元。

    2017年上半年，公司实现营业收入7850.19万元；归属于公司股东的净利润267.11万元。

     一、投资亮点

    （一）公司与百度联合，推出新一代智慧校园混合云，充分利用百度云平台巨大的分发、存储、计算能力及人工智能；

    （二）17年的技术积淀，完备的自主研发著作软件库；

    （三）国家高新技术企业、中关村高新技术企业、双软认证、ISO9001认证；

    （四）教育云市场风口来临，即将爆发，智慧教育产品成为学校办学治学的刚需；

    （五）上市收益：公司正在积极准备新三板挂牌，预计于2018年正式挂牌。

    二、公司基本情况

    北京中科联诚软件股份有限公司（以下简称“中科联诚”）成立于2012年，注册资金1000万元，专注于教育行业应用软件开发，主营业务为“智慧校园”产品和“智慧教育平台”解决方案，在线教育产品等，是一家综合性软件与信息服务的高新双软企业。目前公司拥有十余项软件产品著作权、精干的管理人员和高素质的专业技伍，是国家高新技术企业、中关村高新技术企业。

    公司采用全新的理念、架构和技术，专注于教育信息化产品的研究、开发和推广，为中小学智慧校园、城域教育、区县教育建设提供专业解决方案，有着丰富的研发和实施经验。目前公司与百度战略合作，主推旗下“小豚教育云”平台。

    公司目前登陆北京股权交易中心孵化板，企业代码：ZS0627。

    三、教育云市场迎来风口

    在二胎时代叠加新一代父母消费升级的大背景下，教育行业即将迎来下一个“黄金发展期”。国家统计局有关统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。中高考改革，引动中国教育管理深层变革。2015年政府在教育信息化领域的经费投入不低于2890亿元，政府在2016年软件信息化投入约为900亿。

    “跑班”之后，学校没有智慧校园支持将难以对日常教学进行教师学生管理、教学跟踪和信息收集。教育用户从以往的购买设备逐渐向购买软件服务转化，软件建设即将进入需求井喷期；在由新中高考改革引领的新一轮教育深层改革浪潮中，智慧教育产品成为学校办学治学的刚需。2016年学校日常非项目软件投入约为450亿。如果平台年服务费收益（20万／校／年）能占到其中的1/10，则每年收益为45亿。

    另外，“跑班”之后班主任也无法全面了解学生情况，只有智慧校园系统才能全面收集来自于不同老师、不同科目的对学生的全面反馈数据；信息化手段将成为家长与学校沟通的必须途径。全国中小学生1.63亿，每人每年线上软件消费能力不低于100元。假设每个家庭每年能支付20元用于购买公司提供的线上数据运营产品，可以达到32.6亿元每年。

    四、公司的主要产品和主要竞争对手

    （一）公司主要产品

    公司主要产品为：K12智慧教育云平台（小豚教育云），是国内首家对应用进行全生命周期管理的轻量级智慧教育平台。支持校级、区级、省市级多级灵活部署，整合用户私有云应用与公有云服务。包容多品牌应用的云应用市场和服务，扩展智慧教育边界，让智慧教育更智慧，全面支持新课程改革。小豚教育云与百度云深度合作，将内部资源进行加密、脱敏处理后上传到百度云平台，充分利用百度云平台巨大的分发、存储、计算能力以及人工智能，为学校、区县提供优质混合云解决方案。

    小豚教育云平台支持PC浏览器、手机APP、平板电脑APP访问，其优势还体现在： 

    1.小豚校级云平台是面向学校的混合云平台，主体部署在学校机房，通过混合云技术打通与公有云之间的连接，为学校提供丰富的教育相关应用，突破学校资源限制；

    2.小豚区级云平台是面向区县的混合云平台，主体部署在区级中心机房，可以为本区多个学校提供服务，除了提供所有校级云平台的功能，还增加了区级学校管理功能；

    3.小豚云校园是完全部署在公有云上的平台，为全国各地的学校提供服务，学校只需开通账号即可使用，无需任何硬件投入；

    4.小豚云市场汇集了来自不同厂商的各类教育相关应用，校级云平台、区级云平台和云校园都从云市场获取应用，实现一键下载安装和自动配置；

    5.小豚云服务通过与百度云深度合作，为各类教育相关应用提供丰富的云端能力，突破地域资源限制，比如音视频直播、短信发送、邮件发送、消息推送、人脸识别、语音识别、深度学习、大数据分析等。

    （二）公司主要竞争对手

    主要竞争对手一：讯飞乐知行，成立于2011年，为科大讯飞全资子公司。乐知行专注于中小学教育信息化领域，核心业务包括数字校园、区域教育云建设和在线教育，业务功能覆盖全面，根植于北京，覆盖至全国。但该公司存在人员服务不足、自建产品相对速度慢、功能不够灵活以及不够开放等问题。

    主要竞争对手二：北京康邦科技有限公司，提供面向智慧教育的IT整合服务， 以智慧校园整体建设和运维为目标，综合应用云计算、物联网、大数据、移动互联、虚拟仿真（VR）等新一代信息技术，为客户提供包括咨询规划、软件研发、硬件配套、系统集成和运维外包在内的整体服务方案。该公司亦存在功能设计、产品更新等问题。

    五、核心团队成员

    陈飞飞，董事长，男，39岁。在信息系统数据处理和交换及对信息交互机制上有深入研究，是大数据和云技术专家，曾参与教育部和北京市教委信息系统数据交互和处理相关行业标准的制定；在教育信息化规划和各级（包括：校级、区县级、市级）教育客户端产品设计、服务超过17年，从业经验丰富；北京航空航天大学计算机科学与技术专业学士。

    雷静,总经理，女，40岁。在教育及教育服务行业从业18年，行业经验丰富；智慧校园规划、产品设计和定制服务经验5年，是公司管理、财务和市场推广专家；教育学学士、中国传媒大学工商管理硕士。

唐博章，副总经理，男，36岁。在北京教育行业从事市场营销工作超过14年，行业销售经验丰富；客户关系专家，与相关行业客户建立了良好的合作关系；北京航空航天大学公共关系管理研究生。

    六、公司核心优势资源

    行业方面，公司积极参与标准制定：通过小豚教育云平台积极参与到行业标准的制定中。通过“海淀区——北京——教育部”的产品推广路径，用标准的影响力营销产品。

    技术方面，小豚教育云采用最新容器技术，让智慧校园可以实现类似手机应用的轻量快速地安装、数据同步、使用、卸载、数据备份。让代理商可以轻松演示、试用；轻量带来成本降低，极低的服务费降低了代理商的销售门槛；产品标准化和云部署，让维护工作变得简单。互联网应用的维护方式，保障用户服务体验，让代理商销售无后顾之忧。

    营销方面，小豚教育云积极发展合作伙伴，为客户提供一站式全平台解决方案。一是面向各大云商：借助百度等云服务供应商的推广力，以及云商对个人用户的良好亲和力，加强推广。云部署方式为云商带来巨大收益，以保证云商的积极性；二是面对教育单位用户，小豚教育云提供尖端技术、精良产品、优质服务，吸引用户使用，包括：1.数据共享及卸载数据恢复迁移担保；2.应用安装安全隔离；3.海量的教育应用；4.校园软件运行托管，可视化运维；5.弹性服务付费，节省建设成本；6.系统稳定；7.无成本试用（时间成本、数据成本、商务成本）；8.相关应用推荐，应用的客户评价可供参考；9.运营设计：云端用量返减套餐、短信服务返减套餐、服务费加定制费模式、活跃教师积分及教师送花变现服务；三是面向推广服务渠道和合作伙伴，小豚教育云提供客户资源、架构支撑和托管机制，让服务渠道和合作伙伴与小豚教育云融为一体。

    品牌方面，小豚教育云通过3年的智慧校园产品销售，已经在北京教育市场具备一定知名度。从2014年开始，“产品＋定制”的项目型收入逐步增长，目前该类产品收入稳定在每年2000万左右，能够支撑公司运营的大部分成本。

    资质荣誉，公司2013年被认定为高新技术企业，2014年取得双软认证，2014年通过ISO9001认证。

    七、公司重要财务指标和融资历史

    公司具体财务数据将定向披露;公司目前正规划融资以及寻求具备相关行业资源的战略投资者。

    如有意向进一步约见中科联诚，请联系： 15618309416，侯先生；15120052758，王女士。

    一、投资亮点

    （一）以混合集成电路技术为基础，形成完整独特的总线式智能传感器芯片和单元，包括最新的窄带无线物联（LORA/CLAA/NBIOT/BLE等）传感器单元；

    （二）参与制定多项国家级行业标准，如中华人民共和国通信行业标准YD/T 1363.1-2014等，拥有物联网管理系统等专利以及大量软件著作权；

    （三）获得国家创新基金支持及微软SaaS应用软件大赛三等奖等多项殊荣；

    （四）建立了丰富的行业合作关系，已获美国Maxim授权ASD、日本NEMOTO传感器公司工业气体传感器中国总代理，是微软Bizspark项目和GE predix的生态合作伙伴；

    （五）国家级高新技术企业、中关村高新技术企业、海淀区创新企业、工信部备案AAA级信用企业、清华大学产学研合作单位。

    二、公司基本情况

    北京微点至信科技有限公司（以下简称微点科技或公司）成立于2008年，致力于物联网技术在环保行业的应用，通过建立各种云平台为环保治理提供大数据支持，在智能传感器芯片、传感器节点设计、物联网监控服务平台等方面具有独到的技术优势。整个技术团队的专业知识面涵盖监控行业软件开发与管理的各个领域，具有多层次、立体化的专业知识体系。公司于2017年9月进入北京四板市场，代码为ZS3580。

    三、公司的行业地位

    微点科技是HP、IBM、ABB等众多跨国公司巨头、国内三大通讯运营商、银行、中华烟草等知名企业的供货商，是美国Maxim等多家国际技术领先企业在国内的技术推广者。公司由国内外业内资深人士组建，专注于国内外前沿技术的产业化研究及相关进口产品代理业务。

    多年来公司深入钻研传感器领域，对于传感器在不同环境中的应用有着丰富的经验。公司利用3G/4G/BLE/WiFi/LoRa/NB-IoT等多项物联网技术，搭建的IoT云平台在众多行业物联网大数据项目中得到广泛应用，如运营商机房节能评价云平台、陶瓷等污染型行业区域性评价云平台、奶制品的仓储和物流云平台等。

    四、公司的主要产品和主要竞争对手

    （一）主要产品及服务

    公司研发出三大类几十种创新产品和解决方案，支持3G/4G/ BLE/WiFi/LoRa/NB-IoT等多项物联网技术，以下两种为典型产品和方案。

    1.数字化SL总线温度传感器芯片：

    （1）体积最小，反应快；

    （2）测量精度高：常规温度下测量精度达到±0.5℃，最高可以实现±0.1℃的测量精度，应用于热能表等精度要求高的设备；

    （3）分辨率高:可达到目前世界上数字温度传感器中最高的13位（0.03125℃），明年可达到14位分辨率；

    （4）成本低：产品在国内生产和测试，采用更合理的生产工艺，与美国产品相比至少具有50%的成本优势，可以取代传统的NTC/PTC热敏电阻温度传感器；

    （5）具有远距离通信能力：采用模拟的单线串行总线接口，可以实现更远距离、更多节点的温度测量网络。

    2.MINI SCADA采集控制模块：

    （1）最多可接入512路温度、湿度传感器及粉尘、CO_2、O_2、CO、CH_4 、H_2 S、SO_2 、NO、NO_2 、等工业气体传感器；

    （2）通讯方式可选3G、GPRS、CDMA、WIFI、以太网、RS485、RS232、短信、LoRa/NB-IoT等；

    （3）最多可支持256路电压/电流变送器等模拟量信号，支持隔离型模拟量输入；

    （4）内置GPS卫星定位系统。

    （二）主要竞争对手

    微点科技以长期积累的物联网行业经验为基础，将物联网技术与行业特定需求相结合，形成定制云服务平台。公司主要竞争对手集中于物联网设备、软件及系统集成市场，主要业务形态接近GE和Honeywell。在环保检测方面，公司的国内主要竞争者为先河环保（300137）。与其相比，公司的产品线更前端，具有芯片级产品的生产和代理，可以成为下游企业优先选择的供货商。

    五、核心团队成员

    （一）联合创始人：鲍东

    北京邮电大学软件工程硕士，北京工业大学电子工程系微电子专业学士。1992年8月—1997年7月在北京四通集团工控二部先后担任工程师、销售经理、副总经理，带领团队将部门年销售额由100—200万元提升到2500万元。1997年8月—1999年11月任台湾磐仪电子科技有限公司北京分公司总经理，将初入大陆的磐仪工业计算机及主板系列产品发展为仅次于台湾研华的第二品牌及嵌入式LCD集成显示方案的市场领先者。1999年12月—2009年10月任北京长英新业数码科技有限公司董事，带领公司从一家只有3个员工的小型工控企业发展到年销售收入超过3000万元的中型企业。2009年11月至今，北京微点至信科技有限公司联合创始人，负责树立公司形象和品牌推介工作，负责制订市场销售发展计划并建立、完善公司产品的营销网络。

    （二）联合创始人：袭军祥

    哈尔滨工业大学自动控制专业学士，高级工程师。1993年1月—1996年12月任科航电子技术研究所工程师兼技术总监，带领团队成功突破了高速、高精度数据采集，固态电子盘等技术。1997年1月—2000年11月任北京磐仪测控技术有限公司技术总监。2000年12月—2010年11月任北京长英新业数码科技有限公司技术总监。2010年12月至今，北京微点至信科技有限公司联合创始人，主持现有项目研发。

    （三）联合创始人：韩勇

    德州农工大学（Texas A&MUniversity）电子工程系微电子专业博士，中国医学科学院生物医学工程专业硕士，天津大学电子工程系电子仪器专业学士。1995年-2001年任德州仪器(TexasInstrument)高级工程师。2001年-2005年任微芯电子（Microchip）高级工程师。2005年-2013年任美信集成产品公司(Maxim)主任工程师。2013年至今，北京微点至信科技有限公司联合创始人，主要负责模拟电子芯片设计、开发、测试、投产等工作，所设计芯片涉及电池管理系统、电脑硬盘、数码相机、安全存储器、温度传感器、RFID等领域，并拥有数项芯片设计方面的专利。

    六、公司核心优势资源

    （一）团队优势

    公司模拟芯片和混合集成电路设计专家均曾任职于美国各大半导体公司，具有多年设计经验。在传感器领域采用目前最先进的半导体工艺设计，能够根据市场需求和自身的技术优势，开发成本和技术领先的模拟和混合集成电路产品。团队还拥有大量工业级复杂现场经验，所设计的产品经历过各种复杂现场的长期应用，注重产品的实用性，具有出色的产品可靠性和超低的系统故障率。

    （二）产品优势

    从芯片到云平台完整的产品线体系，并且绝大部分产品都有其差异化创新设计，经过多年的现场运行考验，可适用于各个行业。在光明牛奶、上海烟草、中央粮食储备库等具有千级采集子站、数万传感器点等用户长期的系统运行，证明公司软件产品已具备并发处理巨量传感器节点的能力。

    （三）奖项和荣誉

    公司是国家级高新技术企业、中关村高新技术企业、海淀区创新企业、工信部备案AAA级信用企业及清华大学产学研合作单位。参与了多项行业标准的制定，如：中华人民共和国通信行业标准YD/T 1363.1-2014《通信局（站）电源、空调及环境集中监控管理系统第1部分：系统技术要求》、《通信局（站）电能管理系统》及《流温法热分配装置》等。

    公司获得的奖项有：2016年5月微软SaaS应用软件大赛三等奖、IHF2016创业大赛康复专场第四名；2016年7月北京市优秀创业项目荣誉；2017年9月“T100”优秀企业奖；2017年10月第三代半导体优秀奖等。

    七、公司重要财务指标

    公司2016年实现收入近400万元，2017年预计收入近1100万元。

    一、投资亮点

    （一）公司创立一年已获得国内知名种子基金和顶级天使投资基金的两轮融资，同时获北京市政府创新基金支持；

    （二）自主研发的AR智能学习产品获评北京市新技术新产品代表性产品，并成为2016年首批入选国家自主创新示范区的政府采购项目；2016年中国北京创新创业大赛企业组第一名，2016年创青春首都青年创新创业大赛金奖；

    （三）国家高新技术企业、中关村高新技术企业、中关村金种子工程企业；

    （四）积累了人机交互及AR领域的图像识别、定位跟踪、3D重建等各类自主核心技术及专利30余项；

 
    （五）与十余家国内领先教育机构达成战略合作，打造了一系列科技文化融合发展项目和AR幼教产品。

    二、公司基本情况

    彼乐智慧科技（北京）有限公司（以下简称彼乐智慧）成立于2015年4月29日，注册资本111.1111万元，是国家高新技术企业、中关村高新技术企业、中关村金种子工程企业。公司专注于AR技术在儿童教育领域的应用，并提供相关产品和服务。公司目前主打儿童学习娱乐产品品牌“万趣空间”，旨在将前沿技术与优质教育教学IP融合，打造面向未来的互动教学场景和学习产品，推动新科技对传统教育教学的智能化升级。公司产品目前客单价大约为200-300元，产品毛利率20-40%。公司硬件产品代工生产，采取轻资产运营，公司本身更专注于产品研发、市场开拓及品牌管理。公司于2016年8月登陆北京四板市场，代码为300014。

    三、AR技术迎来幼教新风口

    增强现实技术是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像、视频、3D模型的技术，这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界嵌套在现实世界并进行互动。和VR技术不同，AR技术强调与现实的互动，而非简单的立体显示，因此AR的适用场景也更广泛。在幼教上，通过AR技术可以将卡片呈现3D图像，可以移动、放大、缩小，并且有标准中英文发音、解说、互动等，提升家长或者幼师在传统教育产品上的认知效率，提升幼儿学习效率，增添幼儿学习乐趣。

    二胎时代叠加婴儿潮以及新一代父母消费升级的大背景下，幼教行业即将迎来下一个“黄金发展期”。国家统计局有关统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。正因为如此，幼教行业被称为“永远的向阳行业”。幼教是一个需求无限的市场。对于孩子在0-6岁阶段的父母来说，总有说不完的生活常识和知识要教给孩子。孩子要学儿歌、学认字、听故事、看交通标识。幼教+科技是一个大的趋势，因为在80后、90后登上父母的舞台上后，他们更愿意为幼教的效果来买单，也更愿意尝试一些新的东西。娱乐开启智慧，科技陪伴成长。在早期教育的需求中，儿童可穿戴设备、智能机器人、AR这种体验式的产品非常受欢迎。科技类的产品，能够给孩子更生动、更人性化的陪伴。正在爆发的市场需求和持续可观的市场潜力，促使越来越多的公司加注幼教市场。

    四、公司的主要产品和主要竞争对手

    主要产品：公司目前主打“万趣空间”高端品牌，产品包含两大类：AR互动教学平台与AR智能学习产品。

    AR互动教学平台是国内首款将AR技术与幼儿园教学场景深度结合的智能化教学解决方案。该平台融合了国内外在技术、教育、游戏等领域的创新实践，自主研发或合作开发基于幼儿园、幼教机构教学场景中的互动课程、区角活动和数据平台。其中，AR互动课程通过运用增强现实技术将实体教具与虚拟屏幕结合，将教学内容以文字、图片、声音、动画等多种形式呈现在游戏化的教学活动中，通过虚实交互提升老师和学生之间的互动质量，做到“易教乐学”。

    万趣空间AR智能学习玩具运用图像识别及人机交互技术将数字内容与现实世界巧妙结合，实现在一款产品中同时发挥传统实体玩具与平板电脑的优势，让孩子在眼、耳、口、手的多重感官刺激中体验到成长的乐趣。该玩具主要包含万趣学拼音、万趣来涂鸦、万趣拼单词等产品。

    主要竞争对手一：小熊尼奥，2012年诞生于上海，是国内较早针对学龄前儿童的AR产品创业者。其产品AR互动3D识字卡片，内容主要包括交通工具、动物世界等12组神奇立体识字卡片。其《口袋动物园2》更增加了声控和养成模式，小朋友可以用语音召唤小动物并互动，还可以看着虚拟小动物陪伴着自己一起逐渐长大；小熊尼奥同时还有AR地球仪等产品。

    主要竞争对手二：枭龙科技，除了面向手机端推出游戏类幼教的AR产品，枭龙科技还基于自主研发的AR光学模组及相应的AR眼镜产品，探索更宽泛的AR教育解决方案。例如通过AR课堂让学生远程上课，AR实验室让学生戴上AR眼镜直接参与虚拟的化学和物理实验。

  五、核心团队成员

    宋卿，CEO，香港大学研究生,负责公司全面运营，曾任职弘毅投资、德勤管理咨询、Serendip联合创始人，有智能硬件及消费品相关创业经历。曾辅导数十家上市公司、快速成长的大中型企业进行战略规划与落实、并购整合、互联网转型升级等。

    王欢,COO，对外经贸大学本科，曾创办融心科技公司，其学前教育互联网产品覆盖约100所幼儿园，积累了丰富的互联网学前教育产品开发与推广经验以及广泛的合作渠道资源。

    葛凯麟，CTO,清华大学博士，曾任职于百度深度学习研究院，在机器视觉算法方面有多年的前沿技术积累和实际应用经验。曾领导设计开发了机器视觉生产监控系统、无人机飞行控制系统、无线传感器网络监控系统等。

    六、公司核心优势资源

    营销方面：公司目前幼教类产品线上渠道主要为电商、微商等，例如亚马逊、京东、罗辑思维，取得了优异的销量。产品和服务的线下市场开拓主要通过幼儿园上游教材提供方及幼儿园合作渠道。

    科研方面：公司拥有人机交互及AR领域的图像识别、定位跟踪、3D重建等各类自主核心技术及专利30余项，拥有专门的研发团队，研发人员占比超七成。同时，公司还将每年净利润的大部分投入研发。

    资质荣誉：公司自主研发的AR智能学习产品获评北京市新技术新产品代表性产品称号，并成为2016年首批入选国家自主创新示范区的政府采购项目；公司是2016年中国北京创新创业大赛企业组第一名，获得2016年“创青春”首都青年创新创业大赛金奖。

    团队方面：公司现有员工20人左右，其中教育团队3人，游戏团队4人。核心技术团队具有多年智能硬件研发经验及消费品相关的创业经历，核心成员来自香港大学、清华大学、对外经贸大学、北京师范大学、百度等名校或专业机构，合作多年，优势互补。

    七、公司重要财务指标

    公司具体财务数据将定向披露。

    八、融资历史

    公司已完成种子轮与天使轮融资，现正准备Pre-A或A轮融资，融资金额1000-3000万元人民币。公司种子轮由创客总部所投，天使轮由真格基金所投。

    如有意向进一步约见彼乐智慧，请联系：15120052758，王女士；15618309416，侯先生。

一、投资亮点

      （一）公司拥有的枪械及零部件 X 光机图像数据库在国内最为丰富，公司产品适配性极高，支持多种X光机图像获取方式；

      （二）公司现为国家高新技术企业、中关村高新技术企业，曾获得北京市中小企业创新基金资助、国际软件CMMI三级认证，获得北京创新创业大赛二等奖、洛阳直通硅谷创新创业大赛三等奖等荣誉；

      （三）公司成立至今的4年中，始终保持着200%的年收入增长；

      （四）公司已获得宽带资本、金科君创投资、天弘基金、宁波银行直投基金、泰州盛鑫产业基金、广州天目基金等投资机构的股权投资。

二、公司基本情况

      中云智慧（北京）科技有限公司（以下简称公司或中云智慧）成立于2013年7月，是全国领先的智能安全产品解决方案供应商，以云计算为技术基础，基于深度学习和神经网络等人工智能技术，通过软硬件集成，提供智慧口岸、智慧物流、智慧航空、智慧安监等公共安全领域的全套应用解决方案。

      中云智慧的产品主要用于对X射线安检设备产生的图像进行智能识别，标记可能存在的危险物品。目前，随着安检设备的充分普及，工作量增大与人工处理效率瓶颈的矛盾将日益突显，中云智慧的产品技术可以有效降低人工处理的工作量并提高检验准确率，被口岸、机场、轨道交通等公共场所的运营单位所广泛采用。

三、公司的行业地位

      公司所处行业为公共安全领域中的安全检查领域。安全检查的内容主要是检查旅客及其行李物品中是否携带枪支、弹药、易燃、易爆、腐蚀、有毒放射性等危险物品，以确保运输载具及乘客的人身、财产安全。安全检查中一般有四种检查方法：（1）X射线安检设备，主要用于检查旅客的行李物品；（2）探测检查门，用于对旅客的身体检查；（3）磁性探测器，也叫手提式探测器，主要用于对旅客进行近身检查；（4）人工检查，即由安检工作人员对旅客行李手工翻查和男女检查员分别进行搜身检查。

      在上述安全检查领域中，存在着大量的设备提供商，但针对设备所采集的数据结果，通过人工智能方式进行数据分析的企业极少，中云智慧作为X射线图像智能识别产品及整体解决方案的提供商，在细分领域内处于龙头地位，拥有丰富产品体系，满足不同应用场景的需求，积累了大量服务案例及丰富的服务经验。

四、公司的商业模式和主要竞争对手

      （一）公司的商业模式

      商业模式方面，公司会根据目标客户的具体需求，基于X光图像识别技术，根据客户需求定制化设计相应的安检产品。

      客户方面，公司深耕于跨境电商与“一带一路”领域，在口岸监管、物流、交通等领域保持业绩高速增长。目前用户包括郑州、杭州、宁波、广州、苏州、青岛、福州、天津、重庆、内蒙古、新疆等多个跨境电商试点城市及自贸区、物流公司、海关（上海海关）、机场（包括郑州机场、包头机场、宁波机场、武汉机场、重庆江北机场、太原武宿机场、贵州铜仁机场等）以及地铁和公安系统。

      （二）公司的竞争对手

      公司所在的智能物检领域竞争对手较少，目前仅有海康威视在为客户提供物检设备（X光机）的同时探索人工智能识图方面的功能。海康威视（002415）是领先的安防产品及行业解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务。海康威视拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、BSV液晶拼接屏、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品，并针对金融、公安、电讯、交通、司法、教育、电力、水利、军队等众多行业提供合适的细分产品与专业的行业解决方案。这些产品和方案面向全球100多个国家和地区，在北京奥运会、大运会、亚运会、上海世博会、60年国庆大阅兵、青藏铁路等重大安保项目中得到广泛应用。

五、核心团队成员

      李新，CEO，国内外自主创业10多年，曾经就读于西安交通大学电子元件专业、中国人民大学管理学院企业管理研究生班。

      程荣，CTO，曾经就读于西安交通大学电子元件专业，曾在商务部中国国际电子商务中心担任技术研发总经理、高级系统分析师。

      李津，项目服务部总监，曾就读于北京工业大学计算机应用专业，拥有20年的外企高管经验。

      杜璞，大数据研究院产品总监，获得美国东密歇根大学地理信息系统硕士学位、武汉大学地理信息系统学士学位，曾担任北京中润普达信息技术有限公司VP。

      张刚，自动化部经理，北京化工大学机械电子工程专业硕士学位，曾参与设计中科院多个自动化系统。

六、公司核心优势资源

      （一）产品优势

      公司基于物联网、云计算与人工智能技术，通过软硬件及线上线下结合，采集与分析各种安全领域的图像与数据，提供安全防范解决方案，同时构建公共安全大数据平台。公司在智能物检领域深耕多年，已经基于自身核心技术，打造了一整套安防产品体系，包括：违禁品智能识别系统、跨境电商综合服务平台、跨境电商/邮件/快件智能查验监管系统、国际口岸海关/检验检疫/边检全系列解决方案、旅客行李智能查验标识系统、一站式智能查验平台、云安检云关锁系统、非接触式邮件核生化快速智能检测系统、微小气候和空气质量在线监测系统等。

      （二）研发优势

      中云智慧拥有极强的自主研发能力，拥有超过100人的技术研发团队，拥有各类自主研发知识产权近400项。

七、公司重要财务指标

      公司2016年实现收入约5300万元。

      如有意向进一步约见中云智慧，请联系：13520961299，王先生；15210595058，黄先生。